Что именно вы предлагаете рынку?
Соберите продуктовую линейку, характеристики, упаковку, объёмы выпуска и доступные мощности. Российскому закупщику нужно понимать, какой товар он получит и на каких условиях. Важно заранее отделить готовые к поставке позиции от продукции, которую ещё предстоит адаптировать.
Кто ваш покупатель?
Определите тип клиента: дистрибьютор, оптовая компания, торговая сеть или производственное предприятие. Для каждой группы подготовьте собственные аргументы: стабильность поставок, ассортимент, коммерческие условия, возможность повторного заказа.
Как устроена экономика поставки?
Сведите в одну модель себестоимость, транспорт, оформление, хранение, продажи и содержание команды. Рассматривайте несколько сценариев объёма и сроков оплаты. Оборот и прибыль — разные показатели; потребность в деньгах на запуск нельзя оценивать только по размеру первой партии.
Кто будет управлять в России?
Назначьте ответственных за коммерцию, финансы, документы и движение товара. Определите, какие решения команда принимает самостоятельно, а какие согласовывает с собственником. Зафиксируйте регулярность отчётности и доступ к данным.
Что подготовить для первой встречи?
Каталог, прайс-лист, описание производства, плановые объёмы, сведения о компании и цели на российском рынке. Если продажи уже есть, добавьте сведения о клиентах и текущей операционной структуре. На основе этих данных RUAfrica проводит предварительный анализ и готовит план запуска.